Эффективность категорийного менеджмента в управлении ассортиментом

Знание и понимание современных технологий, используемых в розничной торговле, — одно из условий эффективного сотрудничества и действенный способ улучшить свои экономические показатели. Не по разные стороны, а вместе и лицом к покупателю — этот девиз уже реализован успешными производителями и ритейлерами. Необходимость объединения усилий производителя и ритейлеров в целях продвижения и увеличения объемов продаж собственной продукции уже давно не вызывает сомнений: Эта проблема может быть преодолена, если обе стороны обратят свои взоры еще на одного участника процесса продажи — покупателя. Эта необходимость вовсе не прихоть маркетологов — она вызвана требованиями рынка, ведь именно покупатель в условиях усилившейся конкуренции реализует право ставить итоговую оценку работе и производителя, и магазина, выбирая конкретные торговые марки и предпочитая определенный уровень цен. В последние годы рост рынка розничной торговли, способствующий усилению конкуренции, вынуждает магазины осваивать новые технологии работы, управления ассортиментом и стандартизации системы мерчандайзинга например, категорийный менеджмент. Эти технологии способствуют достижению одной цели:

Маркетинговый словарь-справочник основных терминов розничной торговли. Часть 2

Неохота просыпаться на работу и тащиться в офис к унылым коллегам? Апатия, лень и ступор говорят о том, что вы занимаете не своё место. Или у вас уже есть какое-то дело, но вы подозреваете, что есть альтернатива, которая даст больший выхлоп на вложенные усилия?

Курс управления ассортиментом в рознице; Приложение «Словарь ассортимента . Подобное происходит и с человеком, когда он должен сделать выбор из . при мощной информационной системе, при налаженных бизнес-процессах, Это методика управления ассортиментом – выделение товарных.

Матрица Бостонской консультативной группы Появление модели или матрицы БКГ явилось логическим завершением одной исследовательской работы, проведенной в свое время специалистами Бостонской консультативной группы в области стратегического планирования. В основе матрицы БКГ лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса в матрице БКГ используются два критерия: Темп роста рынка определяется как средневзвешенное значение темпов роста различных сегментов рынка, в которых действует предприятие, или принимается равным темпу роста валового национального продукта.

Относительная доля рынка определяется делением доли рынка рассматриваемого бизнеса на долю рынка крупнейшего конкурента. Значение доли рынка, равное 1, отделяет продукты — рыночные лидеры — от последователей. Таким образом, осуществляется деление видов бизнеса отдельных продуктов на четыре различные группы:

Ассортиментное планирование в управлении цепями поставок сетевых розничных торговых компаний

Вконтакте Одноклассники В этой статье рассматриваются вопросы грамотного позиционирования бизнеса в высококонкурентной среде. Первый вопрос, который задает себе любой предприниматель, всегда касается выбора ниши для своего будущего бизнеса, поиска перспективного направления для работы. Давайте разберем стратегию этого выбора на практических примерах. Выбор ниши для бизнеса с нуля Начинающий бизнесмен находится примерно в такой же ситуации, что и вчерашний подросток, ищущий себе профессию и дело жизни:

Товарный ассортимент – это совокупность ассортиментных групп, Товарная единица – это целостность, характеризующаяся ценой, Такая картина довольно типична для современного бизнеса. Методы маркетинговой деятельности · Принципы выбора канала распространения рекламы ·

Если говорить проще — это то, чем мы торгуем. Ассортимент — одно из важнейших конкурентных преимуществ компании. Как правило, это инертная масса, склонная к самостоятельной жизни вчера на пробу привезли пять позиций, сегодня их уже пятнадцать…. Если не управлять ассортиментом, то он начинает управлять нами, забирая себе торговые и складские площади, оборотные средства, человеческие и информационные ресурсы.

Управлять ассортиментом можно, применяя принципы категорийного менеджмента. Как правило, это документ, отвечающий на вопросы: Какие группы товаров представлены в нашем магазине? Какие основные бренды являются основными для нашего ассортимента? На какого покупателя мы ориентируемся? Каковы критерии отбора поставщиков и требования к ним?

Портфельный анализ как методы выбора стратегии

Можно сделать вывод, что ассортимент видеокамер в исследуемом магазине является величиной достаточно стабильной, что свидетельствует о хорошей работе персонала по вопросам формирование ассортимента и мониторинга продаж. Важным качественным показателем, характеризующим ассортимент торгового предприятия, является его структура [Приложение 9, Таб. Остальные товары применяются в быту, так как они чаще всего стационарного предназначения.

В статье рассмотрены основные подходы к управлению ассортиментом, представлена методика составления конъюнктурного Тема и идея - вот что самое главное для ведения эффективного бизнеса. . Выбор товаров происходит на основе личной заинтересованности, а не прибыльности магазина;.

Как сделать работу закупщика эффективнее? Еще один важный вопрос — устройство торговых площадей. Нужно заранее понять, сколько места в магазинах будут занимать продукты той или иной категории, как это пространство будет меняться, нужно ли дорабатывать ассортиментную стратегию с учетом формата магазинов. При подготовке решений в области ассортимента крайне важно учесть и маркетинговые соображения. Конечно, оптимизация не должна вредить работающим и приносящим пользу маркетинговым кампаниям.

С другой стороны, нельзя допускать чрезмерного уклона в сторону действующих акций, специальных предложений и т. Комплексный подход позволяет ритейлеру занять сильную позицию на переговорах и вести их эффективнее. Для этого перед началом переговоров следует четко выделить:

Управление товарным ассортиментом

Продуктовый ассортимент: Проще говоря, если фирма занимается выпуском и продажей обуви, логично предложить клиенту и линейку средств для качественного ухода за ней. В этом случае у человека просто не будет необходимости приобретать сопутствующие товары в другом месте. Оно должно максимально удовлетворять потребности покупателей и вместе с тем повышать эффективность рыночных отношений между ритейлером и поставщиками. В последнем случае сотрудники должны находиться в непрерывном взаимодействии с менеджерами по закупкам и представителями отдела маркетинга.

ассортимента; совершенствование ассортиментной политики; анализ . за собой сложность покупателя в выборе того или иного продукта (вкуса). . General Electric (GE) / McKinsey — это метод портфельного анализа, . слабых сторон ассортимента и возможностей роста бизнеса.

Благодаря своей концептуальной простоте стал легко применимым для менеджеров и столь же подверженным неправильному применению. Для его проведения не требуются ни обширные базы данных, ни формальная подготовка. Любой, кто хоть немного знаком с компанией и имеет представление о рынке, может составить простой . Вдобавок, пользователи иногда забывают об объективности и полагаются на устаревшую или ненадежную информацию.

Для избежания указанных ошибок и извлечения максимум пользы из -анализа, необходимо выполнять следующие несложные правила. Правило 1. Необходимо тщательно определить сферу каждого -анализа. Компании часто проводят общий анализ, охватывающий весь их бизнес. Скорее всего, он будет слишком обобщенным и бесполезным для менеджеров, которых интересуют возможности на конкретных рынках или сегментах.

Фокусирование -анализа, например на конкретном сегменте, обеспечивает выявление наиболее важных для него сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Правило 2. Следует понять различия между элементами :

Категорийный менеджмент в качестве современного подхода к управлению товарным ассортиментом

Необходимые документы Для того чтобы стать частным предпринимателем, нужно: Для регистрации нужен паспорт, а для постановки на учет, открытия счета и изготовления печати еще и регистрационные документы, которые вам будут выданы. На решение всех вопросов может уйти несколько дней. При необходимости, оформить ООО можно потом в любой момент.

Анализ товарного ассортимента по частоте обращений. .. могут служить эталонами при выборе нового товара для включения в ассортимент. . в товарном ассортименте (product portfolio) организационной бизнес единицы .

Товарный ассортимент и товарная номенклатура Из книги Маркетинг. Курс лекций автора Басовский Леонид Ефимович Товарный ассортимент и товарная номенклатура Товарный ассортимент. Товарный ассортимент — группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы 2. Товарный знак выставки Из книги Выставочный менеджмент: Значительный вклад в процесс формирования идентичности выставки вносит ее товарный знак, создаваемый, чаще всего, на основе названия выставки.

Более того, товарный знак является Изучаем ассортимент компании Из книги 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли автора Мрочковский Николай Сергеевич Изучаем ассортимент компании Как владелец или руководитель компании вы должны понимать, какие товары приносят больше прибыли, а какие пылятся на полках и складах. Для выяснения этого необходимо провести аудит ассортиментной линии Средства товарной информации: Важными элементами товарной политики предприятия являются маркировка и товарный знак.

Маркировка представляет собой часть информации о товаре, которая наносится Из книги Большая книга директора магазина автора Крок Гульфира Глава 2 Ассортимент и цены Цена — стоимость плюс разумное вознаграждение за угрызения совести при назначении цены.

Ассортимент ( ) - это

Одной из оригинальных идей, призванных повысить эффективность управления ассортиментом, является управление ассортиментом по товарным категориям, или категорийный менеджмент КМ. Программа позволяла рассчитать оптимальный размер полочного пространства для каждого продукта в определенной категории. Именно этот случай лег в основу революционной идеи — процесс управления ассортиментом как совокупностью определенных категорий бизнес-единиц эффективнее, нежели прежний подход, при котором ассортимент воспринимался как собранная воедино совокупность товаров, зачастую разнородных.

Технология уже в первом полугодии эксплуатации позволила значительно поднять уровень продаж за счет анализа и управления ассортиментом в рамках товарных категорий.

Методы и механизмы управления товарным ассортиментом и критерии оценки его . принимать сложные решения, касающиеся разработки стратегий, выбора и формирования торгового . вложений собственных средств для развития бизнеса. .. прибыль от каждой товарной единицы;.

Подводные камни АВС-анализа: Однако простота расчётов расслабляет, и вот уже страдает безвинно задвинутый на задворки ассортимент. Давайте разбираться. По какому показателю следует делать анализ? Очевидно, выбор зависит от актуальных бизнес-задач. Если наша цель — выделить хиты продаж, то можно использовать продажи в абсолютном или денежном выражении. Однако часто самые популярные позиции — не самые прибыльные. Поэтому представляется более правильным использовать валовую прибыль за период.

Если в приоритете — оптимизация закупок или складских запасов, то можно использовать долю в запасах в денежном или объёмном выражении, средний уровень запаса, период оборота запаса и т. А если необходимо учесть несколько показателей? В этом случае возможно несколько вариантов. Если ваш ассортимент состоит из нескольких десятков тысяч позиций, то имеет смысл сначала выделить группу А по наиболее важному критерию и по остальным критериям анализировать только позиции этой группы.

Интернет магазин с нуля. Выбор ниши. Ассортимент.

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!